很多有过淘宝经历的买家都有这样的疑问，为什么同样的货品，网络价格和专柜价格会相差如此之大，专柜上千元的货品，网上只卖三四百元，只有正品的三四折左右，还能接受专柜验货。卖家宣称，绝对大陆专柜销售货品，那么，这些便宜又正宗的正价货品，究竟是从哪里来的？

　　护肤化妆品业内的“潜规则”

 　　近日，坊间流传的一桩事件似乎可以对此有所解惑。

　　上海某知名百货公司的一个化妆品专柜店长，在其做BA(百货店里的化妆品专柜小姐，都有一个特殊的称呼--BA，即“BeautyAdvancer”的缩写)的三四年间，长期克扣各种本应该给客人的小样，并伙同专柜内其他的美容小姐，一起把这些小样和正品通过柜台和网络等渠道贩卖，并因此获得了一笔不菲的财物(因为是道听途说，赃款具体数额不明)。

　　如此这般干了几年之后，终于东窗事发，因一偶然原因该专柜被顾客投诉，导致该化妆品公司从上至下彻查此事，才把专柜店长、众BA一干人等都掀了个底朝天。最后，公司为了顾全颜面，让众多BA把侵吞的赃款悉数上交，往事一笔勾销，但把罪责最重的店长交给了司法部门法办，该BA最终被判刑。

　　网络化妆护肤品卖价比进货价还便宜

 　　调查与求证

 　　实体店老板：网络卖价比进货价还便宜　　

　　Anny在杭州一直开着一家实体化妆品店，以往进货季她都是直接奔赴香港，香港的SASA里能批发到很便宜的正宗货品，特别像兰蔻、倩碧、DIOR等品牌，差价在4-7折左右，购买量大则优惠幅度更大。但是最近她发现，淘宝网上有的货品卖得比她的进货价还便宜。

　 专柜小姐自曝“黑幕”

　　记者联系到一位以前曾经在专柜工作过的小姐莎莎，据她透露，在化妆品行业，BA侵吞小样是家常便饭，而且大部分都是一个专柜所有的BA联合起来一起作案，分工明确，从获取小样到出售小样换取现金，不同的环节都有不同的BA分别担当。　

　　方式一：侵吞赠品小样

　　但凡去商场里购物过的MM都知道，你购物满一定的金额，小姐就会送你一些商品小样，但是却没有一定的标准，很多常在美容论坛上混的MM都有这样的经历：满多少送多少的小样，常常要看BA的脸色，如果遇上好的BA，多给很多小样，遇上不好的BA，则有可能只有一份很差的小样。哪怕是同一家商场同一个柜台，同样买1000元的货品，获得的小样就不同。每年到换季的时候，化妆品公司总会准备很多小样分发给老顾客，有的老顾客就常常收不到小样礼品，还有的顾客通过宣传册的剪角去拿小样，常常第一天去领的时候就被告知已领完。之所以会产生这些状况，这当中都是BA做的手脚。

　　对化妆品品牌商来说，根本不太在乎专柜用掉多少小样。只要销售额做得高，BA要求多少小样都会提供，但是，公司并不对小样的去向进行监管，这些小样最后并没有落到客户手里，而是到了BA手上被转卖掉了。莎莎说，她以前去过一个专柜，店长除了在柜台上摆6套小样，其余的小样统统都进了自己的腰包。

　　方式二：克扣会员礼品

 　　BA有侵吞小样的“近水楼台”的便利，但是她们是怎么拿到正品的呢？其实这也很简单，因为除了小样之外，正品也被作为会员礼品，是可以通过积分兑换的。

　　莎莎说，很多客户去专柜购买礼品，是不知道有会员积分换礼这样的事的，特别到年底，很多公司送客户或者是男人送女朋友，都对会员卡积分无所谓，其实，这里面的猫腻也很多。她以前在专柜的时候，BA们自己会做很多张会员卡，用自己亲戚或者是朋友的名字伪造会员卡，将客人的购物全部积在自己的会员卡上，有时候一天能积几千分甚至上万，这样一年下来，能兑换相当数量的会员礼品--这也就是正品，并通过其他渠道销售出去。

　　方式三：试用品被“偷梁换柱”

 　　每隔一段时间，品牌商都会向专柜提供一批试用品，瓶子大小和正品无异，顾客可以随意试用这些产品。有的专柜试用品就常常会面临“断货”的状况，而且这些状况不仅发生在一个专柜，很多专柜都有这样的问题。小姐会告诉你：“对不起，这款试用品刚好用完了。”其实，并不是试用品被客人用完了，而是被BA通过其他方式偷梁换柱了。　

　　方式四：自用品重新包装进入市场

 　　有一个MM在网上发帖，说去一个专柜购物，BA问她索要这个产品的包装盒，说如果她把外包装还给BA，BA就可以多送她一个小样。BA要这些没有内容的外包装做什么用场呢？

 　　原来，每一个季度，化妆品公司都会发一些自用品给自己的BA们，有的公司货品比较多，发上4000-5000元的货品给BA，这些虽然是正品，但很多都是“裸装”--也就是没有外包装的，或者是损毁了包装的货品，这些没有完整包装的货品在网上卖不了高价，一旦有了外包装，售价就可以高很多。这些外包装，正是BA拿去包她们的自用品的，以达到更好销售的目的。

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